eskakizunen analisia
Gaur egungo merkatu-ingurune lehiakor honetan, ezinbestekoa da pasta moldatzeko merkatuaren kontsumitzaileen beharrak sakon ulertzea produktuen berrikuntzarako eta merkatuaren hedapenerako.
1. Kontsumitzaileen erosketa ohituren azterketa
1) Erosketa kokapenaren lehentasuna: Kontsumitzaileek supermerkatu handiak, merkatu profesionalak edo online merkataritza elektronikoko plataformak aukeratzeko joera handiagoa dute pasta moldekatutako produktuak erostean. Horien artean, online plataformak pixkanaka nahiago dituzte kontsumitzaileek, erosketa esperientzia erosoa eta produktuen aukeraketa zabala dutelako.
2) Prezioarekiko sentikortasuna: Etxeko eguneroko elementuak direnez, kontsumitzaileek prezio faktoreak kontuan hartuko dituzte erosketak egiterakoan. Prezio ertainak eta kostu-eraginkortasun handiko produktuak kontsumitzaileen aldekoak izateko aukera gehiago dute.
3) Markarekiko leialtasuna: Orea moldatutako produktuen arloan, kontsumitzaile batzuek markarekiko leialtasun maila jakin bat erakutsi dute. Markaren ezagutzak, ahoz ahoko hedapenak eta publizitateak eragin handia dute kontsumitzaileen erosketa erabakietan.
2. Kontsumitzaileen psikologiaren analisia
1) Ingurumenarekiko kontzientzia: Ingurumen-babesaren kontzeptuak ezagutarazi ahala, kontsumitzaileek arreta jarriko diote pasta moldekatutako produktuen ingurumen-errendimenduari erostean. Kutsatzen ez duten eta birziklagarriak diren produktuek kontsumitzaileen aintzatespena lortzeko aukera gehiago dute.
2) Segurtasuna eta osasuna: Kontsumitzaileek pasta moldekatutako produktuak aukeratzen dituztenean, produktuen segurtasunari eta osasunerako kaltegarriak diren ala ez erreparatuko diote. Beraz, produktu ez-toxikoak eta kaltegabeak lehiakorragoak dira merkatuan.
3) Estetikoa eta praktikoa: Oinarrizko erabilera-funtzioak betetzeaz gain, pastaz moldatutako produktuek estetika-maila jakin bat ere izan behar dute. Diseinu berritzaileak eta forma ederrak dituzten produktuak gero eta ezagunagoak dira kontsumitzaileen artean.
3. Produktuaren itxaropenen azterketa
1) Diseinu multifuntzionala: Kontsumitzaileek espero dute pasta moldekatutako produktuek funtzio gehiago izan ditzaketela egoera desberdinen beharrak asetzeko. Adibidez, tolestu daitezkeen eta gordetzeko errazak diren produktuen diseinuak etxe modernoen beharretara egokitzen dira.
2) Pertsonalizazioa: Pertsonalizazio eskaera gero eta handiagoa den heinean, kontsumitzaileen pasta moldekatutako produktuen pertsonalizazio eskaera ere handitzen ari da. Enpresek kontsumitzaileen behar pertsonalizatuak ase ditzakete eta merkatuaren lehiakortasuna hobetu dezakete pertsonalizazio zerbitzu pertsonalizatuak eskainiz.
3) Kalitate handiko materialak: Kontsumitzaileek arreta jarriko diote pasta moldekatutako produktuen materialari eta kalitateari erostean. Kalitate handiko materialekin ekoitzitako produktuek ez dute iraunkortasun bikaina erakusten bakarrik, baita produktuaren ehundura orokorra hobetzen ere.
4. Estrategia gomendioak
1) Enpresek kontsumitzaileen erosketa ohiturei eta psikologiari erreparatu beharko liekete, eta eskari talde desberdinetarako merkatu estrategia bereiziak garatu.
2) Produktuen ingurumen-errendimendua eta segurtasun- eta osasun-arauak hobetzea, kontsumitzaileen ingurumen-babes eta osasun-beharrak asetzeko.
3) Produktuen berrikuntza indartzea, kontsumitzaileen itxaropenak betetzen dituzten pasta moldekatutako produktu multifuntzionalak, pertsonalizatuak eta kalitate handikoak merkaturatzea eta merkatuaren lehiakortasuna hobetzea.
Goiko neurriak ezarriz, pasta moldatzen duten enpresek hobeto ase dezakete kontsumitzaileen eskaera, merkatu-kuota handitu eta garapen iraunkorra lortu.
Argitaratze data: 2024ko maiatzaren 23a